İnsanlarla daha iyi ilişkiler kurmamızı, kariyer yolculuğumuzda hızlı yol almamızı ve hayatta daha mutlu olmamızı sağlayan güçlerimiz vardır. Bilgi, Deneyim, İletişim, Pozisyon, Görüntü, Network, İş Performansı, Yaş, Para, Cinsiyet, Yabancı Dil, Eğitim, Memleket gibi. Çok daha fazla güç vardır, paylaştıklarımız ilk akla gelenlerdir.
Etkileme becerimizi artırmak için kendimize sormamız gereken sorular var;
• Hangi güçler bende var?
• Karşı taraf neyden etkilenir?
• Göreceli olarak hangilerinde fark yaratıyorum?
• Ben hangi gücümü sunmakta başarılıyım?
• İstediğim gelecek için hangi gücümü artırmalıyım?